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| 書摘─聰明運用社交媒體，把興趣變成賺錢生意 | |||
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| 善用社群網路，每個人都有能力行銷個人品牌，只要有足夠的幹勁、耐心和夢想，你就有機會把自己熱愛的事物打造成賺錢的事業 |
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你對一件事有多熱血？是那種朝思暮想的感覺嗎？你晚上睡不著，滿腦子都是點子與夢想嗎？你願意為了追求自己想要的生活，不惜付出任何代價嗎？如果是，你很幸運，因為你活在一個前所未有的年代，只要有足夠的幹勁、耐心，和遠大的夢想，你就有機會。這點我比誰都清楚，因為我就是這樣起步的。 三年前，我還是個怪咖，對技術一竅不通，卻用Facebook、Twitter、Tumblr之類的社交媒體網站，塑造了名利雙收的個人品牌。當時，很多人不願接受商業界和社會正在轉變的事實。如果那時我告訴你，只要你有熱情，願意拚命工作，就可以打造財源滾滾、其樂無窮的事業，你可能不相信。但如今，機會無窮無盡，雖然我覺得現在了解社會、商業界、甚至網路圈改變有多大的人還不夠多，但發生在我身上的故事將會變得愈來愈普遍。只要你有迫切的渴望，你也可以擁有同樣的經歷，而且比我用更短的時間，投入更少的資金，就能辦到。 我們來看改變的速度有多快：我用八年的時間（1998~2005），把我爸的平價酒行（Shopper’s Discount Liquors）從營收四百萬元的小酒舖，拓展成五千萬元的事業，我為此深感自豪。但是除了投入大量的心血外，我們也在《紐約時報》、《美酒觀察家》雜誌（Wine Spectator），以及其他出版刊物、廣播電台、地方電視節目上砸了數百萬元打廣告。相較之下，2006年2月我開始塑造個人品牌，投入的資金（不到一萬五千美元）遠比心血還少，但樂趣卻比這輩子做過的事情還多。你也能付出心血，對吧？你可能沒有人脈、教育背景或財富，但只要你夠熱情，肯付出心血，任何事情都難不倒你。 三個原則 你翻閱本書，可能是因為想知道我成功的祕訣。其實我的祕訣很簡單，就是奉守三個原則： ●關愛家人 ●拚命努力 ●擁抱熱情 就這麼簡單！注意到我沒提及網路、社交媒體工具，甚至連科技都沒提到嗎？儘管這些東西是我過去幾年成就的關鍵，不過快樂才是我衡量成就的指標，而不是事業做多大，或賺了多少錢。多虧這三項原則，我現在快樂極了。 不信嗎？覺得不可能嗎？我可以跟你保證。 如果你還沒落實第一個原則，那就要快！如果你不關愛家人，這本書想要傳達的訊息對你來說就毫無意義了。家人永遠是你的首要考量，如果你已經把家人擺在第一位，工作也很努力，卻還是不太快樂，可能是因為那不是你的熱情所在，那麼儘管這點只占成功祕訣的三分之一，它卻是你投入新商業界的關鍵。 擁抱熱情，那究竟是什麼意思？那表示你每天早上起床工作時都活力十足，因為你能談論或處理你最感興趣的事情。你不需要為了假期而活，因為你不需要抽空休息，工作、玩樂、休閒已合而為一。你甚至不會注意到工作的時間有多長，因為對你來說，那其實不是工作。你有獲利，但你願意為它免費做任何事情。 這聽起來像你過的日子嗎？你是在生活，或只是為了維生？你花那麼多時間工作，何必浪費時間做你不太喜歡的事？人生苦短，不該虛度，你應該為你自己好好改變人生。你只需要上網，開始善用網路上的工具就行了。 你需要知道的事 本書中，我會按部就班地教你如何使用社交網路工具，把你狂熱的事（你想每分每秒都投入的事、你無時無刻都想談論的話題、你想讓大家人手一份的產品）打造成事業，教你塑造強大的個人品牌，幫你獲利，更重要的是，為你帶來最大的快樂。如果你已擁抱熱情，但很想進一步拉抬事業，或是想為既有的商品或服務打造強大的品牌形象，這本書裡也收錄了一些新鮮的點子，教你如何辦到。 我們將會探討以下的主題： ●如何把你的熱情轉到部落格上，讓成千上萬有興趣了解你個人品牌的人追蹤。 ●如何有效推銷。 ●如何吸引廣告主把上億的廣告支出撥一些給你。 ●無論你在哪一行，為什麼透過社交媒體打造個人品牌都對你的事業存續與晉升很重要。 ●為什麼你應該針對個人品牌規劃事業，即使你目前上班很快樂，也該離開現在的工作。 ●社交網路如何幫你找到下個社會趨勢與獲利商機。 ●為什麼社交網路名人是絕佳的派對來賓，以及如何跨入這個圈子。 ●如何把你在網路上的每次互動都變成營利的機會。 ●有史以來最棒的行銷策略。 ●哪裡可獲得各式各樣的獲利來源。 ●公司該如何用社交網路宣傳與強化品牌。 ●如何傳承精神，打造恆久品牌，永續經營。 社交媒體提供創業家與事業前所未有的機會，讓他們和顧客互動，傳遞訊息。能夠盡情發揮熱情，善用這些社交媒體的人，就能充分展現熱血精神。 遊戲規則已變 大家都知道，網路是印刷術發明以來最大的文化轉變，但我想，大家並沒有馬上意識到，網路也帶來了有史以來最大的事業經營轉變。 網路從程式技客聚集的場所，變成多數人的第二個家，我們除了花無數的時間上網購物以外，如今更因為Facebook、YouTube、Flickr、Tumblr、Twitter等社交網站的興起，而逐漸把社交生活移到網路上。顯然，如果那些地方是大家的焦點所在，那也會是商機的所在。有人潮就有錢潮；有觀眾，廣告商就會蜂擁而至。他們以前是把錢花在廣播、電視、報章雜誌等傳統媒體上，但那些平台面對網路的崛起，已迅速流失大眾的關注。很多媒體公司面對這樣的威脅，從來沒有為了救亡圖存而改採更精實的商業模式，他們完了。如果傳統媒體界的倖存者不為了網路調整營運模式，再過三十年，我們的子孫會在博物館內，以他們現在用來看恐龍骨頭與化石的好奇心來看這些媒體。 廣告商與公司需要花錢才能生存，何不讓他們把錢花在你身上？當你用社交網路媒體打造個人品牌時，其實你是幫他們一個忙。 你只需要投入精力和時間，就可用這些網站經營事業，所以這些平台對有膽識的人來說是完全開放的，毫無門檻，你不就是這樣的人嗎？ 別找藉口 有些人可能會說，蓋瑞，我熱衷的事情又不酷，不像美酒那樣容易零售推銷。我很迷《魔獸世界》（World of Warcraft），我熱愛肚皮舞，我常和朋友窩在地下室玩牌，常惹得我太太不太高興。我想創業，但那些東西又無利可圖。況且，我還有房租或房貸要付，上有高堂，下有幼兒嗷嗷待哺，還有學生貸款與車貸要還。 有些人可能又會說，蓋瑞，你沒看這幾年的新聞嗎？經濟不景氣，很多人失業，消費者的支出大不如前，廣告商也比以前保守許多，我讀這本書是為了提早做準備，等哪天我確定時機成熟時就去創業。 創業永遠沒有時機不對這回事，除非你是開創平庸的事業。我想，經濟不景氣正是讓人鎖定目標，開始熱血創業的大好機會。能在低迷時期主宰市場的人，就能主宰一切。的確，過去幾年我們看到很多店家關門大吉，但如果他們是提供有意義、差異化的產品或服務，能夠應變調整，知道怎麼宣傳，他們就不會落到這步田地。我知道這些話很不中聽，但我想，你繼續讀下去，了解文化的改變以及下一代（無論是不是創業家）需要做什麼才能揚名立萬以後，你就會認同我的說法了。以前經濟蓬勃時，很多早該關閉的事業都存活下來了，但一旦景氣下滑，市場上只有最好的業者能夠生存下來。你打算創立什麼樣的事業？是平庸的？還是頂尖的？你知道答案是什麼了。依循本書的建議，你的事業就能永續經營，持久獲利。而且，你還能獲得比你想像更多的專業樂趣。 或許你現在失業，你打算先寄出履歷，撥幾通電話，之後每天再來試試本書提到的一些點子（順道一提，傳統的履歷表快要落伍了，我們稍候會談到）。但是，請告訴我：你以前還在上班時，每天早上起床，真的很期待去上班嗎？如果不是，為什麼你還在找類似那樣的工作？你現在有難得的機會，可以善用多餘的時間改造自己，或踏上和以往全然不同的路，而不是找一個做到最後只送你一只手錶的工作，錶面上刻著「功在XX公司」的字樣，或是請你吃頓海陸大餐，當作退休歡送會的公司。只要你願意擁抱熱情，你都可以擁有更好的職業生涯。那樣做，你就永遠不用區分工作和個人生活了，你是在享受人生。 至於那些還在上班的人，即使你上班很快樂，這本書也是為你寫的。記住我的話，如果你想在未來依舊保有競爭力，不管你是在銷售、科技、財務、出版、新聞、活動策劃、事業開發、零售、服務……任何領域，你還是需要規劃與打造個人品牌。每個人都需要開始把自己想成一個品牌，每‧個‧人都要。那不再是一種選擇，而是非做不可。 我的DNA讓我想要創業，大幹一場，征服世界，打敗勁敵，買下紐約噴射機球隊（New York Jets）。很多讀者看到我做的一切，心想：「是啊，那真的很棒！」我有很多東西可以跟你分享。但如果你不是那樣，我想我還是可以幫你。或許你的DNA和我的全然不同，你只想有個舒適的生活，養育摯愛的家人，為未來作準備，不想擔心太多。沒關係，美國平均年薪是四萬多美金，不管你做喜歡或討厭的工作都可以賺到那樣的薪水，請選擇你愛的工作！ 當然，金錢和安全感很重要，我很清楚很多人都是月光族。請容我再次重申，我要介紹的這個程序需要花很多時間、心力、專注力，但不需要很多錢。那正是改變遊戲規則的關鍵；機會人人都有，不再只是有錢人的專利。 學習擁抱熱情，你就會擁有你需要的錢，並完全掌握自己的命運。那是一個相當自在的境界，不是嗎？ |
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